Die zwei Posten, die nie vermischt gehören
Eine Gesamtsumme ohne Aufschlüsselung macht Angebote unvergleichbar. Dabei sind es zwei grundverschiedene Ausgaben:
| Werbebudget | Agenturhonorar | |
|---|---|---|
| Wohin fließt es? | An die Plattformen (Suchmaschinen, Netzwerke) | An den Dienstleister |
| Wofür? | Sichtbarkeit bei suchenden Patienten | Strategie, Aufbau, Betreuung, Optimierung, Messung |
| Wer kontrolliert es? | Die Praxis – Konto auf Ihren Namen | Vertraglich fixiert, transparent ausgewiesen |
| Typische Größe/Monat | 1.200–2.500 € | 1.000–2.000 € |
Fragen Sie bei jedem Angebot: „Wie viel davon ist Werbebudget, wie viel Honorar?“ – und bestehen Sie darauf, dass das Werbebudget über Ihr eigenes Konto läuft. Es ist Ihre Sichtbarkeit und Ihre Datenhistorie.
Die drei Vergütungsmodelle – und was sie bedeuten
| Modell | Funktionsweise | Für Sie bedeutet das |
|---|---|---|
| Fixes Honorar | Monatlicher Festbetrag für Betreuung | Planbar – aber bezahlt wird Aufwand, nicht Ergebnis. Ohne klare Termin-Kennzahlen intransparent. |
| Rein erfolgsbasiert | Zahlung pro Anfrage oder Termin | Klingt fair, optimiert aber auf Menge: Wer pro Anfrage verdient, liefert Anfragen – nicht unbedingt Patienten. |
| Kombiniert | Basishonorar + vertraglich definiertes Terminziel | Planbarkeit für beide Seiten, Ergebnis bleibt verbindlich – nur so gut wie die schriftliche Definition. |
Unser Modell: Risiko auf unserer Seite
Kein Setup-Honorar
Aufbau des kompletten Systems – Behandlungsseiten, Anzeigen, Vorqualifizierung, Buchungsstrecke, Messung – ohne Vorab-Investition in tausende Euro Einrichtungsgebühr.
Erfolgsbonus statt Vorkasse
Wir verdienen über einen Erfolgsbonus mit, wenn das vereinbarte Terminziel erreicht wird. Unser Einkommen hängt an Ihrem Ergebnis – dieselbe Richtung, dieselbe Motivation.
Ergebnis-Garantie im Vertrag
Die Garantie-Bedingungen stehen schwarz auf weiß im Vertrag und werden im Erstgespräch mit Ihren Zahlen durchgerechnet – keine Fußnoten, keine weichen Formulierungen.
Keine Knebelverträge
Faire, flexible Vereinbarungen statt langer Bindung. Wir halten Klienten über gelieferte Termine, nicht über Kündigungsfristen – und in den meisten Regionen arbeiten wir mit nur einer einzigen Praxis zusammen.
Das ehrliche Rechenbeispiel
Eine Praxis mit 600 € durchschnittlichem Patientenwert, mittleres Budget:
| Position | Betrag/Monat |
|---|---|
| Werbebudget | 1.800 € |
| Betreuungshonorar | 1.500 € |
| Investition gesamt | 3.300 € |
| Gebuchte Ersttermine (bei ~90 € pro Termin) | ca. 20 |
| Erscheinungsquote ~90 % → behandelte Patienten | ca. 18 |
| Zusätzlicher Umsatz (18 × 600 €) | 10.800 € |
Verhältnis in diesem Beispiel rund 3:1 – gerechnet ohne Folgebehandlungen, Weiterempfehlungen und den langfristigen Wert eines Patienten. Bei hochwertigen Leistungen wie Implantologie oder operativen Eingriffen verschiebt es sich deutlich weiter ins Positive. Alle Kosten- und Ergebnisangaben sind beobachtete Werte aus laufenden Systemen, keine Garantien – Fachrichtung, Region und Wettbewerb verändern das Ergebnis erheblich; die vertragliche Ergebnis-Garantie wird davon getrennt individuell vereinbart. Rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen: Der Praxis-Potenzial-Rechner nutzt genau diese realen Kostenspannen.
Versteckte Kosten, nach denen Sie fragen sollten
- Einrichtungsgebühr – üblich, sollte aber beziffert und begrenzt sein (bei uns: entfällt).
- Landingpage und Buchungsstrecke – gehören zum System, nicht als Extra obendrauf.
- Eigentum nach Vertragsende – Website, Werbekonto und Daten müssen der Praxis gehören.
- Bindungsdauer und Kündigungsfrist – die 12 Fragen an jede Agentur decken das ab.
Den neutralen, ausführlichen Ratgeber zu Budgets und Modellen – ohne unser eigenes Angebot – finden Sie im Wissensbereich: Was kostet Praxismarketing?
Wie viele Termine sind in Ihrer Region realistisch?
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Zuletzt geprüft: 26. August 2026