Das Problem ist selten die Auslastung
Fragen Sie einen Orthopäden nach seinem Engpass, kommt fast nie „zu wenige Patienten“. Es kommt: volle Sprechstunde, lange Tage, Wartezeiten, und trotzdem das Gefühl, auf der Stelle zu treten. Die Regelversorgung ist der Kern vieler orthopädischer Praxen. Wer zusätzlich Privat- oder Selbstzahlerleistungen ausbauen möchte, muss dafür jedoch eigene Kapazität einplanen.
Deshalb ist die Wachstumsfrage in der Orthopädie fast immer eine andere als in Fachrichtungen, die um Patienten kämpfen. Sie lautet nicht: Wie bekomme ich mehr Menschen in die Praxis? Sondern: Wie verschiebe ich die Zusammensetzung, ohne mehr Räume, mehr Personal und mehr Stunden – und ohne die notwendige Versorgung zu beeinträchtigen?
Wo der Mix sich tatsächlich verschieben lässt
Die privat getragene Seite einer orthopädischen Praxis ist selten ein einzelnes Angebot, sondern eine Ergänzung zur Regelversorgung. Typisch sind Stoßwellentherapie, ACP- und Hyaluronsäure-Injektionen, Akupunktur und manuelle Verfahren, Sportmedizin und Leistungsdiagnostik sowie privat getragene Bildgebung. Auf der operativen Seite stehen Endoprothetik und Arthroskopie – mit hohem Informationsbedarf, längerem Entscheidungsweg und strengeren werblichen Grenzen. Was davon für Ihre Praxis in Frage kommt, hängt an Ausstattung, Qualifikation und freier Zeit.
Beworben wird nur, was medizinisch vertretbar ist und hinter dem Sie fachlich stehen. Die Kapazitätsrechnung und die Auswahl der ersten Leistung behandeln wir in den Fachbeiträgen Selbstzahlerleistungen in der Orthopädie ausbauen und Die Praxis ist voll – wie wächst sie trotzdem? im Detail. Hier genügt die Grundregel: Erst freie Termine und Zielgruppe klären, dann Budget und Ergebnisgröße festlegen.
Zwei Ergebnisgrößen – Ihre Praxis entscheidet, welche zählt
Bevor irgendetwas gebaut wird, wird eine Frage beantwortet: Was ist bei Ihnen das Ergebnis?
Qualifizierte Anfrage
Ein passender Interessent hinterlässt seine Daten oder ruft an, Ihr Team vergibt den Termin selbst. Die richtige Größe für Praxen, die vor der Terminvergabe mit jedem sprechen wollen – in drei orthopädischen Praxen im 365-Tage-Auswertungsfenster bis zum 02.09.2026 16–53 €.
Gebuchter Termin
Der Termin steht mit Namen im Kalender, ohne Rückruf durch Ihr Team. Die richtige Größe überall dort, wo online gebucht wird – in denselben drei Praxen 42–197 € je nach Region und Leistung.
Keine der beiden ist die bessere. Das ist keine Höflichkeit, sondern eine Frage der Praxisorganisation: Eine Praxis, die jeden Interessenten am Telefon kennenlernen will, wäre mit automatisch gebuchten Terminen schlechter bedient, nicht besser. Beide Größen sind sauber messbar, und beide werden vor dem Start schriftlich definiert. Nicht messbar ist nur die Klickebene – auf der aber am häufigsten berichtet wird (warum das ein Problem ist).
Zahlen aus laufenden orthopädischen Systemen
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Kosten pro qualifizierter Anfrage (Orthopädie, 3 Praxen, 365 Tage) | 16–53 € |
| Kosten pro gebuchtem Termin (Orthopädie, 3 Praxen, 365 Tage) | 42–197 € |
| Gebuchte Ersttermine pro Woche in etablierten Systemen unserer Praxen | 12–16 |
| Zeit bis zu ersten Buchungen | 30–60 Tage |
| Zeit bis zu stabilen Wochenzahlen | 8–12 Wochen |
| Erscheinungsquote mit Erinnerungsprozessen | ca. 90 % |
Die beiden Kostenspannen stammen aus dem Benchmark-Report 2026: drei orthopädische Praxen in Deutschland, Auswertungsfenster 365 Tage bis zum 02.09.2026 (je Praxis 100 bis 364 Tage gelieferte Daten), zusammen 2.122 qualifizierte Anfragen. Sie sind für die Orthopädie maßgeblich. Die übrigen Zeilen sind beobachtete Werte aus anonymisierten Auswertungen laufender Systeme in Deutschland und Österreich, Stand Juli 2026. Keine Garantien.
Ältere Angaben auf dieser Website nennen für die Orthopädie 34–45 € je qualifizierter Anfrage und 50–130 € je gebuchtem Ersttermin. Das war eine Momentaufnahme über 30 Tage im Juli 2026, keine Jahreszahl – über zwölf Monate wird jede Spanne breiter. Wo beides zum selben Thema vorliegt, gilt die Zahl aus dem Benchmark-Report.
Ein Fall aus unserer Arbeit: eine orthopädische Wahlarztpraxis in Wien bei 16 gebuchten Terminen pro Woche – gestartet bei rund 4 und nach zwölf Wochen bei 23. Aus Diskretion ohne Namen; Referenzen nennen wir gern im persönlichen Gespräch. Der Wiener Fall ist ein sehr gutes Ergebnis und kein Durchschnitt – die realistische Bandbreite steht im Beitrag Wie viele Patiententermine sind realistisch?
Der werbliche Rahmen in der Orthopädie
Sachliche Information über Leistungen, Verfahren, Abläufe, Qualifikationen und Terminwege ist erlaubt – auch als bezahlte Anzeige. Die Grenze verläuft nicht zwischen Werbung und keiner Werbung, sondern zwischen Beschreiben und Versprechen. Für die Orthopädie sind drei Punkte praktisch relevant:
- Keine Erfolgsversprechen. „Endlich schmerzfrei“ oder „in sechs Wochen zurück im Sport“ erzeugt den Eindruck eines sicheren Behandlungserfolgs. Solche Formulierungen gehören zu den typischen Abmahngründen.
- Vorher-Nachher-Darstellungen: was das Gesetz verbietet, und was wir zusätzlich lassen. Ausdrücklich untersagt ist die vergleichende Darstellung des Körperzustands vor und nach dem Eingriff bei operativen plastisch-chirurgischen Eingriffen zur Veränderung des Körpers ohne medizinische Notwendigkeit (§ 11 Abs. 1 Satz 3 i. V. m. § 1 Abs. 1 Nr. 2 Buchst. c HWG). Die meisten orthopädischen Eingriffe sind medizinisch indiziert und fallen nicht darunter. Trotzdem verzichten wir bei operativen Leistungen vollständig auf solche Bilder – das ist unsere eigene Vorsichtsregel, keine gesetzliche Pflicht, und wir treffen sie, weil die Abgrenzung im orthopädischen Grenzbereich nicht immer eindeutig ist und weil ein Bildpaar auch ohne diese Norm den Eindruck eines sicheren Erfolgs erzeugen kann.
- Nur tatsächlich geführte Qualifikationen. Facharztbezeichnung, Zusatzbezeichnung und Tätigkeitsschwerpunkt sind nicht dasselbe und dürfen nicht vermischt werden.
Wichtig für Sie als Praxisinhaber: Berufswidrige Werbung durch Dritte dürfen Sie weder veranlassen noch dulden – auch dann nicht, wenn eine Agentur sie formuliert hat. Wer im Einzelfall wofür verantwortlich ist, hängt von den Umständen ab; je nach Gestaltung und Beteiligung kann daneben auch die Agentur verantwortlich sein. Bei uns gilt deshalb: Die rechtliche Prüfung und die Freigabe der Werbemittel liegen bei Ihnen; wir erbringen ausdrücklich keine Rechtsberatung und schulden keine Zusage über die rechtliche Zulässigkeit (§ 10 unserer AGB). Was wir tun, ist die Vorarbeit dazu: Wir schreiben von vornherein innerhalb konservativer inhaltlicher Leitplanken – keine Erfolgsversprechen, keine Superlative, keine Ergebnisbilder, nur tatsächlich geführte Qualifikationen –, wir legen Ihnen jede Anzeige und jede Behandlungsseite vor dem Start zur Freigabe vor, und wir halten fest, was wann freigegeben wurde. Wenn Sie darüber hinaus eine anwaltliche oder kammerseitige Prüfung wollen, ist das der richtige Zeitpunkt dafür – und dieser Abschnitt ist eine Orientierung, keine Rechtsberatung. Die Details für operative Leistungen stehen im Beitrag Operative Eingriffe bewerben: was erlaubt ist; der allgemeine Überblick unter Was ist im Praxismarketing erlaubt?
Was das kostet – und wie wir abrechnen
Die monatliche Gesamtinvestition liegt für eine Praxis mit ernsthaftem Wachstumsziel realistisch bei 2.500–4.000 €: 1.200–2.500 € Werbebudget, das an die Plattformen fließt und über Ihr eigenes Konto läuft, plus 1.000–2.000 € Honorar für Aufbau, Betreuung und Messung. Die vollständige Aufschlüsselung mit allen Vergütungsmodellen finden Sie unter Praxismarketing-Kosten.
Kein Setup-Honorar
Sie zahlen keine Einrichtungsgebühr. Was Sie zahlen, sind das monatliche Honorar und Ihr Werbebudget – der Aufbau davor geht zu unseren Lasten.
Erfolgsbonus
Wir verdienen über einen Erfolgsbonus mit, wenn die im Angebot vereinbarte Zahl qualifizierter Anfragen erreicht wird. Der Bonus hängt nicht davon ab, wie viele dieser Anfragen in Ihrer Praxis zu Patienten werden.
Ergebnis-Garantie im Vertrag
Die Bedingungen stehen schwarz auf weiß im Vertrag und werden im Erstgespräch mit Ihren Zahlen durchgerechnet – keine weichen Formulierungen. Im Klartext: Garantie-Bedingungen.
Faire, flexible Vereinbarungen
Mindestlaufzeit und Kündigungsfristen stehen in Ihrem Angebot; die allgemeine Regelung ist § 8 unserer AGB. Dazu Gebietsschutz: In den meisten Regionen arbeiten wir mit nur einer einzigen Praxis, in größeren Ballungsräumen mit sehr wenigen, klar abgegrenzten Praxen.
Ob sich das für Ihre Konstellation rechnet, hängt an drei Größen: der Nachfrage in Ihrer Region, Ihrer freien Ersttermin-Kapazität und dem Wert eines Patienten. Zwei davon prüfen Sie sofort selbst – im Praxis-Potenzial-Rechner und im Nachfrage-Check. Die dritte, die Kapazität, ist erfahrungsgemäß die entscheidende: warum ein volles Wartezimmer kein gutes Zeichen sein muss.
Wie viele Termine sind in Ihrer Region realistisch?
Prüfen Sie Ihr Potenzial in 30 Sekunden – oder lassen Sie uns die echte Nachfrage für Ihre Fachrichtung auswerten.
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Zuletzt geprüft: 9. November 2026